德記提供全省「專業銷售」業務 一、德記的定位→角色扮演價值創造 德記應是具有價值創造能力的策略性事業合作夥伴 瞭解客戶需求→創造相對價值→增加股東權益→員工成長 二、事業經營利基 1)銷售通路在消費者購買決策中扮演關鍵性角色 2)通路採購商品影響消費者決策 3)供應鏈整體價值能提供股東價值成長最大機會：市場大小、成長趨勢、現金流量、獲利率 4)產品、品牌組合產生之綜合效益，並進而形成通路、市場之供貨獨佔優勢 5)客戶與德記具有共同企圖心，獲得客戶品牌推廣支持，並接受德記專業建議 三、強化經營績效＜核心思想＞ 1)創造相對價值 2)建立績效文化 3)整體經濟效益
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